摄影师拍照，一套衣服会拍10多张，多一套衣服就是多一点拍摄时间，通常拍摄约定时间都是半天，时间上足够，剩下来的时间并没有安排第二家拍摄，因为通常并没有出现排队的情况，基于此拍摄也并无硬性成本增加。

当时，我看到化妆师其实特别的专业，化的妆特别漂亮，拍摄因为在另外一个房间，需要挑衣服带过去，我跟化妆师说：你多带点衣服。她说：没必要，衣服3套足够了。

其实客户的潜台词是：你多带点衣服，拍出来的只要好看我都要。但是明显他们跟钱有仇，完全无感知，听不懂客户在说什么，或者也不愿意去听。摄影师也是，匆忙拍完20多张了事，可惜了这么好的妆啊。

其实对于女性来说，见到拍得好的片子就爱不释手，会不计成本地选走，多拍就增加很多选择的机会，多选一张就多一张的利润，很显然，他们并不懂得价格锚点这个概念，更对体验营销无感。

他们固守在自己的思维里，丝毫不想站在顾客的角度去想问题，完全是自我视角。

▲你觉得的并不是客户想要的

发生这样的情况，应该是有3种原因：

1、管理不善；

2、绩效做得不吸引人；

3、从上到下都不懂营销。

感觉他们的生意观是: 活着就行。

真的可以一直这么活着吗?

哪一天出来一家跟你同等品质，又懂得客户心理，又会设置价格锚点，又提供体验服务的对手，你还能活得很好吗?

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