快过年了，最近我琢磨着买点东西孝敬爸妈。挑来挑去买了一个全自动扫地机，又能扫地、又能拖地，心里头挺得意。

木有想到，送到家时却“挨了批评”。我承认啊，自己有时候有点懒癌，因为我觉得能用工具解决的事情就让工具去做，我把做家务的时间省下来，去学习、去工作、去陪伴家人岂不是更好?

但父母这一辈的想法跟我不太一样，他们很有节约意识，觉得有钱不能乱花，勤劳简朴、吃苦耐劳是一种美德。从小我们受到的教育也是：吃得苦中苦，方为人上人。

但现实中，真的是这样吗?

我经常出差到各地城市去讲课，每次一有时间我都喜欢在酒店周边遛一遛，然后会碰到一种景象：

无论是严冬还是酷暑，有这么两群人坚守和站立在城市的街头。一群是我们敬爱的警察蜀黍，还有一群是卖房子的。

很多房地产中介的业务员都会高举一个楼盘的宣传牌子，只为了让你在人群中多看他一眼，然后就没有然后了。

反正我觉得这样的做法除了能让大家知道现在的房价行情外，起不到多大的销售作用。

你说这些业务员辛苦吗?我觉得挺辛苦，绝大部分业务员都很能吃苦，也很努力，但是业绩并不高。

我不禁在想，这是为什么?其实原因不难理解——比付出和努力更重要的，是走心和思考。

还是拿刚刚卖房子的事情来讲，有一部日本职场剧叫做《卖房子的女人》。

女主角有一句霸气侧漏的口头禅，叫做——“没有我卖不出去的房”，而且她真的做到了，甚至每一个从她手里买下房子的人都能得到幸福。

怎么做的呢?

·比如她把一所人人都害怕的、卖不出去的凶宅，卖给见惯了死亡的护士;

·她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子而担忧的老人，并且帮他计划好以后的房租收入计划，好让儿子一辈子衣食无忧……

·她还把富豪榜名人的长相全部记在脑海里，有一次她碰到一个穿着穷酸却说要买房子的老爷爷，别人不以为然，但她果断出手最后做了笔大生意。

也就是说，她每次都做足了准备，充分地熟悉产品本身和顾客需求，这是她的厉害之处。

当然，这个“卖房子的女人”肯定也吃了很多苦，她沉迷工作不可自拔，日以继夜地加班，但她吃苦吃对了方向，从而完成了个人资本的原始积累。

各位注意到了吗?我刚刚说了两个关键点：

一是吃苦一定要吃对方向，想单纯地靠埋头苦干而成功，那基本是痴人说梦。并且如果想要少吃苦，就要尽量提出优化的方法。

二是吃苦的最终结果，往往只能完成个人资本的原始积累，而如果想要进阶到资源配置、投资等高级阶段，那么除了吃苦，更需要的是见解和洞察。

比如对于刚刚那个女主角来说，卖房子能赚钱，但如果她对房价趋势有一定的洞察能力，自己去买房子进行投资，那岂不是能赚更多的钱?

我想，刚刚说的这两点，我们的企业家朋友应该很有感触。

在刚开始创办企业时，要寻找原始客户、积累天使粉丝、招聘和管理早期员工……这些创始人一般都只能事事亲为。

这时候创始人当然要受很多苦，起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多。当没有基础、没有资源的时候，吃苦是一种被动选择，你无法避免。

但过了初创期，企业有了一定的基础和资源后，只有见解和洞察才能让企业顺利转型和持续发展。

简而言之：

当你没得选的时候，要作好吃苦的准备;

当你有得选的时候，不要再想着靠吃苦来解决问题。

因为没有一家企业会创始人足够勤奋、特能吃苦而存活下来，我想身为CEO，很重要的是想清楚自己到底应该做些什么?不要只低头拉车，却忘了抬头看路。

◆比如有的创始人把大量的时间花在找圈子、进行社交方面，而有的创始人则很注重“招人”。我比较推崇后者，就像雷军说他做小米早期，要花60%、70%的时间在招人上，而Airbnb、领英中国的前100个员工，也都是总裁亲自面试过的。

◆比如有的创始人很喜欢开会，但你应该开的是做决策的会议，而不是听取工作报告的会议。最简单的办法就是去掉那些汇报工作的会议，而让员工写下来发邮件，每周去读一次就好了。

◆再比如很多人都没有时间成本意识。宁愿自己花费大量的时间去琢磨和试错互联网转型，而不愿花点钱去专业机构进行培训，比如可以来我们单仁资讯啊，11年经验，拥有几万家的成功企业转型案例。

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