前两天，一位东莞纸质行业的学员跟我吐槽，他说这几年纸品的价格忽高忽低，让大家简直无法适应。

就拿最近一年的原纸价格来说，涨跌大战就没停过。

2016年全年原纸价格一路飙升，第一季度有27家企业上调了纸品价格，到了第四季度，就有116家造纸企业跟风，哄抬物价。上涨幅度从一开始的30-50元/吨，涨到了50-700元/吨不等。

就在很多供应商傲娇提价的时候，行业内又出现了“断崖式”的大降价。今年3月份，废纸收购价格从去年最高的2000/吨，跌到了的1300多每吨，也就是跌掉了35%。

这种暴涨暴跌让很多纸品行业的老板心跳都不正常了，其中一些企业直接宣布破产了。 

面对这种状况，东莞、深圳等地的300多家纸箱厂老板也坐不住了，合起来搞了一个“行业协会”，想要通过联合采购的方式，引导行业规范经营，避免无序竞争，避免价格大幅波动对产业链造成的负面影响。

可我们明白，这种方式只能治标不治本，短时间看可能有效，但长期以往也不是一个办法。

可以说纸品行业正在遭遇的困境其实也是传统行业的一个缩影，它能给做企业的带来很多启发。

在今天，要想让企业持续稳定地经营下去，就不得不要对你的产业进行重新思考，这已经是不可逆的大趋势了。

为什么我会这么说呢？原因主要有三点。

第一，国家政策要求传统企业进行产业的转型升级。

传统的制造产业基本是“两高一低”，高耗能、高污染、低效能，纸品行业就是一个典型。

近几年各地都在“十三五”规划中明确表示要控制环保的准入制度，同时也在鼓励传统企业采用一些环保与资源再利用的技术，进行产业机构的调整。

拿东莞来说，2014年政府就开始引导“两高一低”的造纸企业退出东莞，截止2016年底，东莞就有有72家造纸厂被叫停了，淘汰了530万吨过剩的造纸产能。

再比如我们之前讲过的传统铸造行业，它对环境的污染也很严重，很多没有主动转型升级的企业都被政府叫停了。

第二，除了政府，传统产业本身也面临着产能过剩、产品同质化的问题。

不可否认，在过去的15年里面，很多的行业经历了跨越式的成长，像纸品行业现在的年产量已经超过了一亿吨，成为了世界第二造纸大国。

可它带来的问题是同质化企业扎堆，各家自有算盘，整个市场都是无序混乱的，最后导致大量企业负债累累，各位老总只能看着巨大的库存干瞪眼，自己把自己逼上了绝路。

第三，再从消费者的角度来看，随着居民收入的持续增长，消费者更倾向于使用环保、健康的产品。

可以说，劣质低价的产品没有太大的生存空间，而传统企业的转型升级正好契合消费者对健康、环保的消费的要求。

所以我一直在强调，中低端的制造型企业要充分发挥政府引导升级的作用，结合企业现状和消费者的需求进行产品的转型升级。

说到这里，很多人就会问了，那到底应该怎么转型升级呢？

在我看来，传统企业首先要找到市场的细分领域，就像我在合肥、重庆跟大家讲的，很多企业习惯性在原来的行业、应用领域内去打圈，却不懂得在你的产能、制造技术不改变的情况下，开发出更多适用于各行各业以及不同领域的产品。

比如合肥有一家做阳台栏杆的企业，他们只懂得做阳台栏杆，其实这种技术还可以用在绿地、户外等更多的场景，这样一来销售机会也会更大。

再比如纸质行业中的珠玑纸业，他们在2014年抓住了生活用纸这个细分领域，根据对消费者的研究，尤其是今天很多年轻人对环保、健康的诉求，研发出了一种本色生活用纸。

这种纸相信很多人都见过，它是用生物技术代替了传统的制浆工艺，比较环保，另外它也不会添加任何化工原料，没有经过漂白，使用起来也比较健康的。

事实证明，珠玑纸业的转型升级是非常有必要的，这种没有经过漂白的偏黄的生活用纸看上去不太入眼，但确实赢得了很多年轻消费者的青睐。

而珠玑纸业在做好环保治理的同时，也赢回了更多的市场份额，可以说这就是一个双赢的结局。

 ▲来源MBA智库

其实对于其他企业来说也是一样，我们要进行产品的转型升级，重要的一点是找到自己在细分领域里的核心竞争能力，并且根据细分领域内用户的具体需求去研发新产品。

还是拿纸质行业来说，全国对汽车用纸、金属包装用纸、食品用纸、医疗用纸、物流行业用纸、新型办公用纸等领域的需求量也是比较大的，很多企业都有能力进行深耕并把细分领域做好。

尤其是借助互联网的方式，也可以让你的销售半径放大，即使在一个细分领域里面，都可能产生庞大的销售规模。

说回传统产业，我们一定要意识到：中低端制造企业的发展空间正在逐步压缩，未来企业必须进行产品的转型升级，提高自己的核心竞争力，才能够持续稳定地发展下去。

要知道，互联网是一个高效的工具和平台，但要想借助互联网把产品卖得更好，企业一定要打造出好卖的产品，这也是做生意很重要的两点：

·让你的产品好卖

·让产品卖好

好卖是要研究细分需求，尤其是更多的细分领域和应用场景。我想这不单单是纸品行业面临的挑战，也是很多传统企业遇到的难题。

所以很多企业转型互联网的难点不是互联网技术平台的熟悉，而是对市场的研究以及对消费者的研究。

更多资讯请登录：防静电产品资讯网www.esd.cn