2004年我没办法，我就跑到省里去汇报。虽然我们才130多个亿，但是我告诉他几个数据，证明我们格力电器有未来。

第一，我们走出去，学习外国的经验。但是什么叫学习？我们更多是模仿，不是学习。中国的家电企业，企业的结构都是按照外国人的结构来设计的，它的名称都是事业部，这来自于哪里呢？来自于日本。我记得那时候我当总经理，别人劝我赶紧改名，因为“人家都是总裁，总经理显得档次不够”。总裁也好，总经理也好，空调不好，什么裁都没有用！

所以当时找张德江汇报的时候我就说，格力电器有自己的管理模式，我们有我们自己的研发能力，但是说老实话，我们的研发技术还是远远不够的，看看我们当时是什么样的背景。但是我们坚守十几年，我们改变了。为什么改变？是因为我们坚守，我们相信自己的责任，所以我们成功了。

第二，格力电器从1997年开始到去年1400亿，我们没有银行贷款。我这个无贷款，很多人质疑，说我运营得不好，要资本运作才是好企业。2008年金融危机的时候，大部分企业都是不行了，但我们的利润增长了50%。

当时，我们卖与不卖，发生了很大的争执。当时省里跟书记汇报完了，书记还没表态。但是我想我是在为国企打工，我觉得作为一个国人我坚持了我自己的理想，也可以说我们坚持了自己的原则。但是一定要卖，我们就没有办法了，非常不高兴。半个月以后，省里来了调查组，调查完以后决定不卖。

我们用十年的时间，2004年到2014年的时间，我们给国家的税收是150亿。如果我们卖完以后，我们国家还有这么多的税收吗？我们国家格力这个品牌就没有了。而中国这么大的市场，我们所有的东西都是外国的，所以我们中国人养成了崇洋媚外的习惯。这是因为我们没有努力创造一个好的环境。

基本的管理都没有，谈什么发展？

格力从1991年开始成立这样一个股份制公司，然后我们到了2014年实现1400亿销售。1995年，当时我们的利润有1000万。但是我们当时的存款是多少？有5000万。

如果从财务报表来看，这个企业不错，是盈利的。但是你再进行资产分析的时候，这个企业是一个亏损企业。那时候我们面临极大的挑战是什么？银行追债，上游追款。我们下游欠着。所以中国很多的企业是被这个困死的，没有诚信的环境。我承认的可能我不会实现，你承诺的也不会实现，互相之间在骗，我们企业怎么可能发展？

什么原因导致我们企业亏损？是管理出的问题。我们1991年的压缩机成本是700多块钱，但是1999年才消化完。这样的困难情况下这个企业怎么能谈发展？更不要谈你的技术。你最基本的管理都没有。

我们1995年进行了一次创新，就是营销创新。彻底改变整个市场上的不良行为，或者说一种习惯。我们准备调自己的道路，要求必须打款才能拿货，很难，公司内部觉得都不可能，社会上更觉得不可能。但是我们知道难，到现在我认为春兰是我们的老大哥，做得最大，都很羡慕，但是几年以后就没有了。我们空调行业当时有400多家，现在剩下没几家了。

那么这个原因是什么？我们中国的空调2005年才实现能效等级，1995年日本已经有了变频空调。日本卖给我们的压缩机是人家淘汰的技术，甚至已经倒退的技术，卖给中国还赚你的钱，你还高兴。我们有一个企业说，我们的空调好，就鼓风机。其实没有风的是好空调，我们经常讲说空调病，为什么有空调病？是因为我们在享受温度的时候，风对我们有伤害了，可能会导致肩膀僵硬。但是我们并不知道，还吹自己的空调怎么好。

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