最近，有一家大型企业要对全部防静电产品对外进行竞标，因此报价便成了我几乎每天都要做的工作。

     竞标，面临的是多家供应商抢夺一个供应权，首先企业的采购人员往往因为上司的成本压力,同时因为专业技术的欠缺，第一项关注的就是价格，于是，像我们这种以质量取胜的商家就会比较吃亏。经理此时也是比较挠头，为什么物价一直在涨，而其他公司的报价越来越低呢？一些商家一件防静电大褂才卖不到20元，这连我们的成本都不够，这究竟是怎么回事呢？

      我们从市场上买来一些价格非常便宜的防静电大褂，防静电连体服，经过我们技术人员实验，检测，最后发现最根本的原因还是在质量上，布料便宜。俗话说：便宜没好货，好货不便宜。便宜的布料肯定有它便宜之处，要么防静电参数不过关，要么布料本身材质次。

      总结起来有以下几点提供给大家分享：

1.   布料偏薄，容易劈裂，穿着时间不长就会出现裂缝。

2.   跳丝结构，布料上的排列的导电丝中间有假丝。但颜色还是都是黑灰色的，外观看不出来。

3.   布料经过防静电剂的浸染，具有暂时的防静电功效。

4.   尺寸普遍偏小，做工粗糙，多采用包缝处理。

5.   布料色差明显。

      经过商榷，公司一致决定必须坚持一直以来秉承的质量第一的原则，不能让产品质量进行缩水，砸了实力公司多年的招牌，报价可以降低，但质量不会改变，变动的只是盈利。公司宁可少赚一些，也要保住经营多年的声誉。

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