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大多数企业的成长路径是这样的：从没有品牌到小品牌再到大品牌，大家都希望把品牌打响，产品才好卖。

但是偏偏有这么一家电商企业主打“无品牌化”，名字更是取得有意思，直接叫Brandless，直译过来就是“没有品牌”。

没有品牌不就是“杂货店”？不就是山寨？这不满大街都是，有什么稀奇？诶，人家稀奇就稀奇在，2017年才正式运营就成为当年硅谷最火爆的企业，而运营短短一年后就深得投资大神孙正义的心，2个月前软银大笔一挥，给这家企业投了2.4亿美元！

孙正义什么人？很多人可能只知道他投资了阿里巴巴，现在阿里巴巴成为中国最大的电商。

但一定很少知道他还投资了雅虎日本购物网站Yahoo!Japan Shopping、韩国电商公司Coupang，现在这两家公司也分别成为目前日本和韩国最大的电子商务网站。

总的来说，孙正义的眼光那是真的很毒辣，一投一个准。而这次为什么看中Brandless呢？答案是Brandless反主流而行的商业模式吸引了他。

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很多企业花钱做包装、做广告，除了卖产品，最主要的目的就是把品牌砸出名堂，在消费者心中建立品牌的“快捷键”。也就是直接想到这个品类就想到这个品牌。

但Brandless这些都不搞，他们认为以上提到的这些，以及“中间商的加价”都是“品牌税”，这都是消费者要为品牌支付的隐性成本。

他们研究了另一套和消费者建立快捷键的方法，那就是：

1.  减少中间链条，让生产厂家直通消费者；

2.  每种商品只提供一两种选择，尽量帮用户做决定，而不是给选择；

3.  把所有商品定价在三美元，让消费者只为产品本身的质量买单。

定位大师艾•里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息。Brandless做的就是帮消费者简化流程、简化选择、减少金钱。

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听到这，你可能会问：所有商品都卖三美元，这卖的都是什么？价格定这么低，还咋赚钱？

第一，先保量。这就不得不说到Brandless大数据分析能力了，他们先是通过数据分析找出日常生活中消费者最常买的产品，比如牙刷、花生酱、厕纸等。

第二，再保质。他们跟不同的生产商合作，进行产品测试，最后挑选出最佳配方和产品。

最后，高招来了，会员免运费。虽然人家产品只要3美元，但是运费就高达5美元。要想免运费，可以，一年缴纳36美元会费就可以免运费，不想成为会员也行，只要每次买13件商品以上就可以免运费。

我们可以算一下，在这13件商品中，总有一些利润率更大一些的吧？不赚会员费，一篮子一篮子卖商品，Brandless也是不亏的。

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既然产品是好的，商业模式也是可行的，但不主打品牌的Brandless，在这个移动社交时代岂不是“寸步难行”？

作为一家年轻的电商企业，Brandless有一点很值得我们这些传统企业学习，那就是利用社交网络制造热点和流量。

据《福布斯》报道：23% 的消费者是通过社交平台进入Brandless官网购物的。也就是他们不仅网络口碑做得好，社交渠道也布局得广。

比如，他们为了直接连接消费者，搭建起了购物平台社区，当决定上线哪些商品时，也会在“社区”跟消费者互动，最后进行数据的收集和处理，由消费者和Brandless共同决定要生产和出售哪些具备什么属性的商品。

除此之外，Brandless每季都会给用户寄“省钱报告书”，列出用户在Brandless买的商品价格与其他零售商的价格对比，最后告诉用户，在Brandless购物，替他们省了多少钱。

甚至Brandless还会根据用户所购买的原材料，发布相关烹饪菜谱，或是通过举办一系列的讲座，邀请食品健康、美妆、社会公益等各领域的专家来演讲，目的就是跟用户联络感情。

而这一切都是为了引导一种全新的现代消费方式，正如Brandless的网站上反复强调的一句话：“Better doesn't have to cost more” ，好的东西不意味着一定得贵。

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说到这，很多人估计都听出来了，其实一开始为什么说Brandless反主流而行，在于两点：

第一，在消费升级的时代，他们选择走消费降级这条路。

但不同于国内同样走消费降级路线的拼多多，Brandless胜在，深知现在的这些高频使用互联网的年轻消费者，变得越来越理性，钱要花得明明白白，对商品要有主导权和话语权，所以他们想方设法建立一个倾听消费者意见、收集消费信息、与消费者链接的社区。

第二，在营销的大趋势下，不执著于打造品牌，而是打造产品。

中国有很多制造企业，到今天依旧没有品牌，只能代工，甚至山寨。

反观Brandless，他们强调无品牌，但并不代表山寨。有好的质量，有好的口碑，能促进复购是无品牌商品区别于山寨产品重要的三点。

Brandless就是把包装费、广告费省下来做好产品质量，这样的无品牌态度本身就是一种品牌。

正如前段时间，富士康总裁郭台铭怒怼马云的新制造论，强调制造业的竞争力是制造本身，更是制造技术能力。无论是制造业还是电商，今天能让你站稳阵脚的还是产品！

至于品牌，中国这20年经济发展确实太快了，让我们直接从吃饱穿暖的阶段跨越到品牌倾向上，但随着经济发展趋向于稳定，人们也会逐步趋于冷静和理性，在这个阶段，他们会更倾向有态度的企业，甚至开始崇尚无LOGO化的高质量产品。

也许，未来无品牌化商品会是一种趋势，而拥有产品理念的企业会成为香馍馍也不一定。你们说呢？

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