不缺钱的人凭什么买你的便宜货

假如，你是一家服装品牌店的老板，经营了很久，这生意总是不温不火，前不久对面开了家服装店，你觉得这样下去不行，必须重新给产品降价，来场促销先把客户抢回来。

结果你发现，对面的那家服装店居然反向操作，不仅把店铺装修得十分奢华，又给产品赋予了一个励志的品牌故事，最后直接在产品的标牌上多加一个零。

更奇怪的是，涨价的居然比你降价的要卖得好。

各位发现没？便宜货似乎越来越没市场了，这种现象奇怪吗？其实在消费升级的今天，这并不奇怪。

第一，长久以来我们早已形成一种固定的认知：产品的价格越高，东西就越好；而高端产品、奢侈品总是自带光环，相比之下，低端产品就没那么招人喜欢了；

第二，随着人们消费能力的增强，主打为了省钱而买便宜货，正在逐渐失去效力；一来怕伤了面子和形象，二来不能满足“炫耀需求”。

第三，今天连低收入阶级也有了更高层次的需求，更愿意为体验和服务买单，甚至他们比中产阶级，更迫切想要消费中档品牌的产品，更有展示自己优越感的强烈需求。

这就存在一个很严峻的问题，事实上今天很多企业的产品并没有跟上消费升级的变化，依旧停留在不讨喜的“便宜货”“低端货”阶段。

显然，低价促销越来越难，伪装成高档货也不靠谱，究竟如何才能让不缺钱的消费者，心甘情愿买你家的便宜货？

很简单，给他们一个更合理的理由。

第一、抬高身价，告诉消费者：你买的便宜货，并不低端。

举个栗子，驱蚊止痒的六神花露水，标准的低端品牌吧，还经常被大伙调侃成six god，但人家就做了支视频广告，用接地气的画风阐述了花露水的前世今生，让大伙知道，其实在民国时期，花露水也曾经是和香奈儿一样的奢侈品。

结果，这支病毒广告迅速引起年轻消费者的围观，并在传播中衍生出很多有趣的话题，更重要的是，改变了六神在消费者心目中的低端形象。

第二、帮助消费者塑造内行形象，告诉他们：你买便宜货，是因为你懂行。

对于年轻消费者来说，装逼的最高境界不是买个LV彰显自己的地位，而是懂行。

我们知道，Beats是耳机界公认的潮牌、高端品，但它的音质却在耳机圈里备受诟病，但这一点也不妨碍它的流行，很多人也因此跟风入手Beats。

但COOLHEAR（东方酷音）耳机，初生牛犊不怕虎，就直接做了一组海报挑战Beats。

比如，“买个耳机两千块，为个LOGO掏八百”、“长得好看不中用，叫得好听才可以”、“买了不到两天，撞见三个同款”，这一招招击中了Beats的槽点，同样又将自己的音质、性价比等卖点直接摆上台面，暗示消费者“选择他们才是懂行”。

第三、帮消费者寻找归属感，告诉他们：你买便宜货，是因为大家都拥有相同的情怀。

每一代人，都会有专属他们的儿时集体记忆。比如，如今已经在市面上很难买到的零食，复古的单车等等。

只要你能唤醒大家的这种记忆，这就是产品独特的情怀。

比如，老品牌美加净就很聪明地在广告里植入了很多怀旧情节，不仅罗列了各大国民产品，让60年代、70年代、80年代……的人都能唤起对美加净的记忆，最后还不忘来个互动，让大伙到微博@美加净，把被忽略的国民产品补上。

这一个行为就足以让美加净在宝洁、联合利华这样的垄断者脚下分一杯羹。

第四、给消费者“炫耀资本”，告诉他们：你买的便宜货，比你高大上的人都在买。

在心理学上，有个很有意思的现象，当你发现比你还有钱的人买了一款你瞧不起的产品，那你也很快就会消除心理障碍，去接受这款产品。

打个比方，凡客不够高大上吧，29块一件的T恤，感觉穿上是一件low的事，但如果连韩寒这种不差钱的文艺偶像也开始追求平价，为凡客代言，那你穿上，代表的就是跟韩寒一样的个性，而不是29块的低端货。

第五、给消费者最新潮的体验，告诉他们：你买便宜货，是因为你比别人更新潮。

做不到高大上，那我们就把自己的产品或者体验做得更潮、更酷，来赢得年轻消费者的青睐。

我们知道，国内的国内的航空公司竞争是很激烈，尤其是经济型航空公司，但春秋航空却能从中脱颖而出，怎么做到的呢？

他们推出了一款叫做“微选座”的增值服务，只要你用自己的账号绑定了微博，你就可以通过微博展示查看同行乘客的脾气秉性，选择你感兴趣的人坐在一起。

这样一来，就给乘客增添了许多乐趣的同时，也告诉他们，这种体验是用钱也买不来的，是独一无二的。

时代是不断发展的，消费者的口味也是不断进化的，一成不变的品牌注定会淘汰，我们必须不断给产品赋予新的价值以及意义，方能在市场占据一席之地

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