前段日子，跟朋友去吃饭，发现很多店铺已经开始换上了打折的标牌。大概是年关将近，大家都想筹划一轮大促销，争取把库存量降到最小。

但偌大的红色折扣招牌显眼是显眼，却无人问津。

一旁做服装生意的朋友忍不住吐槽：现在的消费者刁得很，如今连最实惠的打折促销也撼动不了他们了。

诶，这话对一半，错一半。如今消费者不买账，问题不在于消费者刁，而在于你的打折营销做得太普通。

可能有人会说，打折不就是靠给他们最优惠、最低价吸引他们来消费？

确实，在企业经营中，打折一直被视为“绝望者的救命稻草”，因为过去很多成功的案例告诉我们，打折带来的低价能在一定时期吸引大量的流量，比如疯狂的双十一、双十二。

但大流量之后，又有多少能真正成为你的忠实客户？

其实很多企业也明白，大部分时候被你吸引来的只是为低价而来的价格敏感型客户，而不是为你品牌而来的忠实客户。

但这还不是最糟糕的，最糟糕的是会伤害你的忠实客户。

设身处地想一下，当你成为某品牌的VIP客户，但这家品牌却在频繁打折，久而久之，就会觉得我们追随的品牌和产品正在变得廉价。

这样一来，忠实客户就会流失，这时候，打折就不是“救命稻草”而是“压垮骆驼的最后一根稻草”。

正如营销大师科特勒说：“你不是出售产品，而是出售价格。”

所以我想，对于想要打折促销的企业，都应该要思考这么一个问题：

你是想利用打折做一次性生意大赚一笔，还是想让更多消费者参与到品牌价值塑造中，让消费者主动传播，带来更多的忠实客户？

我想更多人会选择后者，想要通过打折活动扩大品牌的知名度，而不是让品牌变得越发廉价。

那么就必须设计传播的“点”去促动消费者主动传播，让你的打折活动有传播性。

伏牛堂就有一个“牛掰”主题活动。

只要你到伏牛堂店里吃米粉，店员就跟你掰腕子，赢了这餐你免费，输了就付双倍的钱，多出来的钱伏牛堂也不要，捐给公益组织做善事。

这乍一听，还挺雷人。但仔细想想，这其实就是变相的“打折”，关键人家还乐于帮你传播。

秘诀其实就两字——游戏。

以风靡市场的游戏《水果忍者》为例，我们之所以喜欢玩，是因为只要我们的手指轻轻一划，水果就会伴随着音效被切开，画面感很强，能给我们即刻的互动。

其次是有好友排行榜，让我们有了持续挑战的欲望，一旦超越好友的分数也有满足感；最后你到达升级的分数，还可以获得新道具或者新背景，满足玩家的获得感和荣耀感。

回头看看伏牛堂的“牛掰”活动的设计其实就是满满的游戏套路，你看，掰手腕是互动，做善事是链接情感，赢了免单就是奖励。

以上这三点就是打折营销的关键，但往往在高明的打折营销中，商家主打的不是奖励机制，而是互动以及情感。

给大家讲两个案例。

第一个是汉堡王的互动营销。

汉堡王曾在美国推出一个创意营销，只需要你做一件事，就是盯着电视屏幕上的不断转动的汉堡看，他们利用互动电视科技，监视到五分钟内你没有分神或睡着，就能得到免费汉堡。想要5个汉堡，只要挑战时间乘以五就行。

你或许想说，这样的互动太无聊了吧。但你一定想不到，这项活动吸引了美国消费者花费超过5000个小时在电视机前盯着汉堡看。

你看，以互动为目的，以奖励为辅助，这种的打折营销效果可不单单只是激增了销量。

第二个，是南京一家叫悦华安养老院的情感营销。

这家养老院曾推出的一个特别项目，要求在老人申请入驻养老院时，其子女要与养老院签订“亲情探视协议”。

协议里就规定，如果其亲属每月看望老人不少于两次，养老费用就不上浮；每月探视超4次，养老费用就下浮5%；但如果每月探视少于1次，养老费用上浮5%。仔细算一下，如果子女每月探视4次以上，每月至少能减少200多元的养老费。

你看，于情于“财”，都能促使了其子女和亲属更主动更注重关怀老人。

而我们之所以没觉得这家养老院在消费感情，就是因为在这场营销中，以情感联络为出发点，以亲情互动为目的，以价格优惠为辅助。

这正是最高境界的打折营销。

最后，我们来总结一下，打折营销要有效，得像游戏一样好玩，要以满足消费者的情感为前提，以品牌与消费者的互动为目的，最后把价格优惠作为辅助。

要知道，简单的打折促销，是通过价格把产品卖出去，而好玩的打折营销，则是通过产品把价格卖出去。

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