在开讲之前，先给大家讲一个故事。

最近，有一位刚来上课的学员问我，说他过去自己建了网站没效果，后来听说公众号很火，就做了个公众号，然后听说小程序很有用，就做了小程序，然而做来做去都没什么生意，在网络上转化率一般。

最近又有人给他推荐说应该做个APP，就跑来问我说要不要做。事实上，就算我这位学员做了APP，他公司的转型也不一定成功，说不定还会在开倒车。

为什么这么说呢？其实，不管是网站还是APP，都只是营销转化的工具，如果不清楚工具怎么用，你做得再多，企业也不一定能转型成功。

如果一家企业进入互联网，还想靠传统思维打江山，那么投入再多，转型也不过是企业的一种自慰罢了。企业要想在互联网上走得长久，除了利用好工具外，必须搭建起一套完整、系统生态化的网络营销体系。

所以，我们今天就来讲讲，中小企业想要成功转型互联网，需要从哪方面入手，来搭建企业的网络营销系统。

在2006年的时候，我们的核心专家团队就从定位、网站、推广、运营四个维度，研发出一套指导传统企业转型互联网的模型，也叫全网营销四大系统。

很多上过我们课的老学员都知道这个系统，我们单仁行的粉丝们也可以通过这篇文章顺便了解一下。

全网营销系统包括定位系统、营销型网站系统、推广系统和运营系统。其中定位系统最为关键，是整个系统的核心。

可以说，定位决定了企业接下来要做的一切。

讲到定位，我们先来讲讲企业的盈利模式，盈利模式重点解决你的钱怎么赚？谁给给你钱？我们的钱从哪来？

盈利模式是企业进入互联网定位系统的第一步，也是网络营销定位系统的核心所在。

在单仁资讯全网营销策略班课程讲课的时候，我重点讲过互联网的“三无”本质——“无远、无界、无我”。

我们先来讲讲“无远”。“无远”就是企业借助互联网可以销售更远的范围，找到更大规模的精准客户。

当我们能找到更多客户的时候，我们的对手也能做到。对买家来说，借助互联网能找到比在线下多百倍的商家、供应商。所以，要想在没有远近之分的互联网做生意，必须要学会舍弃，必须要学会精准定位。

比如说做策划、做餐具或者是做家具生意的，你可以为不同的用户、不同的行业、不同的对象做策划、做餐具、做家具。

在线下如果有展示厅就可以接触不同客户，双方通过见面、了解，就可以把客户做分类，比如这个是做餐饮的，那个是做食品的，另一个是做化妆品的；你在做餐具的时候也可以细分，这个是家庭用，那个是工厂用，另一个是酒店、宾馆用等，你就可以围绕他们的需求去做定制。

可一旦转到互联网上去经营的时候，如果不知道这些产品是卖给谁的，在网络上几乎寸步难行，要么网络推广花很多冤枉钱，要么有流量也没有转化。

所以，从互联网的“无远”本质出发，就需要每一家企业，聚焦在某个领域，去做针对性、精准的定位，把企业的产品、服务，定位到细分市场、利基市场里去。

比如我们的学员企业大明厨具，就把自己定位到单位餐厅、大型餐饮厨房，于是，他们通过互联网，接到了华为的订单。

但是像华为这样的客户，要的不只是餐具、厨具那么简单，还需要更多像桌椅、橱柜之类的一整套的配套设施。

现在就要讲到互联网的第二个关键本质叫“无界”。

“无界”就是从本质上，网络上没有空间的疆界、没有行业的疆界，有的只有用户的即时需求和周期需求。

对于每一家企业来说，我们提供的产品品种一定有限，客户的需求却是多元的，这就需要企业通过关联业务的资源整合，为客户提供一体化的、完美的解决方案。

在互联网上，当你定位到某个细分领域的时候，除了要把自己核心业务做专做精，你还得围绕你的客户，在无界的互联网里，去为他整合更多的资源，打造专属的一体化解决方案。

比如你的企业针对餐饮做策划，就不能只是做品牌策划，还需要兼顾餐厅的VI设计、整体装修等客户的潜在需求，来为客户打造一体化的解决方案。

所以，把公司主要业务定位于某一个领域是定位的第一步，这就是目标市场定位。

围绕目标市场研究客户的系统性需求，围绕这些需求提供深度服务，这是下一个层级的延伸。

就像有人在单仁行里面问我，为什么在我的书籍《全网生态营销》这本书中，既讲了一家做策划的学员企业，告诉他专注于做餐饮品牌策划，同时又讲了做厨具的公司，围绕华为的需求，做了包括不锈钢餐具以外的餐厅用品。

这是两个层面的问题，从策划专注餐饮品牌是第一个层次的问题，而围绕餐饮行业做品牌策划、做视频拍摄、做空间策划、甚至做餐饮装修是第二个层次的问题。

总的来说，企业在进入互联网之前，公司的决策层要先做好定位，确定好企业的盈利模式，做好策略规划，打造好自己的网站系统，再学习怎么规划怎么引流，借助运营的打通，让整个体系在未来能够不断循环不断完善，企业才能华丽转身。 

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