3月初，我在讲富士康的那篇文章的最后，留了个小尾巴，说现在中小型企业、尤其是制造型企业和贸易公司，转型有三大困惑：

一是缺技术。因为缺少技术，自己在市场上缺少强大的市场竞争能力。

二是缺品牌。只能在代工或者代理的道路上越走越远、越陷越深；

三是缺可控的销售通路。也就是没有合适的经销商、零售商到达更大规模的用户。

然后就有不少朋友在后台“催更”了，说单老师快点“填坑”，分享下怎样才能解决上面的3大问题。

别着急，今天我先来填第一个坑，借一个制造型企业的案例，跟大家来聊聊我们要怎样做，才能进行技术和产品的创新。

先问一声，各位觉得像女性内衣这类的产品，需不需要什么核心技术？

答案是肯定的，比如有种技术叫做“无缝内衣”，也叫做一次成型内衣，绝对不能靠什么手工来缝缝补补，需要电脑辅助编程建模，而且要有专用的设备才能完成。

这个无缝内衣技术的开创者是来自深圳的“维珍妮”。

▲维珍妮董事长洪游奕

其实在上世纪90年代，维珍妮也是一家很low的加工厂，都是手工制作胸杯模具，这么做，内衣尺寸当然不精确。

它的创始人洪游奕对这一点也很苦恼，有一天，他去香港旅游，看到了香港特首董建华的铜像，他围着铜像转了一圈，灵感一下子就来了。

为什么呢？

原来，那个铜像铸造得很精致、没有接口，一次成型、密不透风，一问才知道这个铜像是借助于3D扫描技术做出来的。

洪游奕就想着：能不能也用3D扫描技术来解决内衣贴合和尺寸的问题呢？

于是，借助朋友的帮助，他找到了香港生产力促进局，投下一笔非常具有冒险性的资金，和香港生产力促进局一同研发出了电脑3D开模技术，最终，维珍妮生产出了无缝内衣。

而凭借无缝内衣的专利技术，维珍妮获得了很多国际品牌的青睐，比如维多利亚的秘密、华歌尔等等。

现在，维珍妮这家上市公司已经是国际上无缝内衣的霸主，业务横跨内衣、运动服装、可穿戴产品等多个领域。

可能有人会问，这前面提到的香港生产力促进局是何方神圣呢？

它是一个工业支援机构，主要为企业提供生产技术及管理顾问、产品检测以及人力资源服务，可以说是一个顾问机构，在深圳、东莞和广州都有附属公司。

其实，在中国大陆很多城市也有类似的机构，比如“深圳市生产力促进中心”。这机构主要服务中小企业和乡镇企业，具体包括信息、咨询、技术、培训、创业、市场营销等。

当然了，大陆的生产力促进中心主要归属于政府部门，本身还有很多要完善的地方。不过单仁资讯做培训这么多年，我们发现了一个可喜的现象，那就是：

现在政府部门越来越重视服务企业了，包括针对企业的教育培训，它们正在改变以往“发补贴、建电子商务产业园”的简单做法，而是开始批量采购专业的培训课程。

因为只有从发展思路、技术能力上去改变企业家，企业才更有可能转型成功。像我们单仁资讯也多次和政府部门合作，为企业提供网络营销、转型升级的咨询服务。

当然，政府不仅仅在培训方面，也在企业方面给我们的企业提供更多的支持。

各位发现了吗？我们完全可以借助外部合作去帮助自己提升不足。

我曾经跟一位做五金的学员交流，我讲在国内有很多专业的院校和机构都在进行合金研究。比如说中国科学院金属研究所（位于沈阳），它们就有这样的研究能力，也跟外部企业进行合作开发。

我相信，如果我们的企业想要去创新、求变，方法一定有很多。

当然，除了“借外力”，企业也要“修内功”，才能持续地提升企业的技术研发能力。

继续说回维珍妮这家企业，它很聪明，找到了香港生产力促进局，通过项目合作的方式，弥补了前期自己在技术研发资源、资金实力的不足。

此外，维珍妮也在修内功。

一方面，维珍妮很早就搭建了自己的内部研发团队；而另一方面，它也很重视内部的研发管理，具体涉及研发项目立项、进度计划、费用投入、结项成果等方面，都有自己的系统。

比如在项目立项这块，维珍妮每年都会设计一个研发主题，从纱线、面料的研发，再到功能成品的微创新，涵盖面很广。

而在研发费用投入这一块，维珍妮一向都是很大胆、很冒险的。

在维珍妮里头，几乎每个部门都有经费预算，而唯一一个不受经费数量限制的部门就是技术研发部，并且我们可以在它的公司里头到处见到鼓励创新的标语。

当然，只有投入没有产出那也是不行的，企业也必须设立研发的考核标准。像维珍妮的其中两项研发标准是——是否紧跟潮流，是否有销量的支撑。

我相信，很多制造型企业包括贸易型的公司，我们都不甘心只做代工，或者只做代理商，我们也会想法设法在代工的过程中掌握和研发一些核心技术，从而升级为科技型企业。

而我们一定要意识到：所有的科技型企业，本质上都是技术的竞争，是研发能力的竞争。

当然，维珍妮现在也遭遇了发展瓶颈，比如它的收入来源主要依赖国际大客户，现在业绩下滑严重；另外除了技术之外，它也在想办法提升自有品牌的营销能力，并且增加零售渠道。

我想，这不仅是维珍妮面临的挑战，也是很多企业的难题。

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