最近有朋友问到我网络这块怎么下手？朋友在国际“灯都”做灯饰，有工厂和门市。之前都是通过经销商跟客户连接。近两年，受网络影响，工厂都跳过经销商直接对接消费者了。身边有很早在天猫、阿里巴巴等平台上开了店的，现在效果也比较好。自己却从来没有接触过网络，“有考虑过入驻天猫，但是级别不够啊，客户看都看不到”“相当迷茫，不懂这块”。

       接着向他了解了现有的销售渠道：像现在3、4月份是行业旺季，世界各地的人都会来到门市大批量采购；另外一种情况是被大品牌“相中”，为之贴牌。想着那画面，“灯市”里的每家店面就好像等待“翻牌子”的妃子。那么，如何被客户“皇帝”宠幸呢？跟大家分享一个小微企业让国际巨头放下身段，主动寻求合作的故事，你就知道该如何去选择最适合自己的网络营销了：

       上海优酷亚克力20年专注生产商场亚克力展示道具。2014年，因为老客户削减了采购费用，也没有新的订单来源，公司业绩直线下滑，连续几个月亏损濒临关门。“病急乱投医，尝试了开网店、做阿里巴巴等各种方法，因为错过了开网店的红利时期，依旧没有走出困境”。直到2014年6月，陈总上完单仁资讯集团网络营销课程，仿佛看见一条金光大道。接下来的网络营销历程也让他明白了：

一、锁定客户

前文我们可以了解到，很多店铺、门市都特别依赖旺季出单。有点儿靠天吃饭的意思，但是旺季客户多店铺也多啊！而且什么需求的客户都有。网络营销也一样，如果企业想通过一个网站，批发零售招商加盟什么都想做，到最后什么都做不好。所以，开展网络营销前要重新定位，锁定客户。

牛商网项目团队深度调研行业现状及公司情况：虽然现在市场上个性化需求更为明显，但同行基本上走的都是“厂家直销、量大从优”的批发模式。上海优酷有自己的生产工厂，可以快速、小批量、定制化的生产客户需要的东西！并且定制模式的利润也比较高。建议陈总从销售标准亚克力制品到亚克力定制。

不是所有的客户都是我的客户

二、超越对手

重新定位了盈利模式后，我们应该去看看自己的竞争对手在做什么。这里要特别注意，这时候你的竞争对手就已经不再是市场里一抓一大把的同类店铺了。而是占据了优质流量通道的同行，怎么去找到他们呢？上百度等搜索引擎搜索自己的产品，比如，索“上海亚克力”出现的：
 

我们可以看到，百度第一页基本上都是做了付费推广的企业，从此得知陈总所在的行业，线上竞争不比线下竞争小。打开网站分析后会发现，所有的网站千篇一律的使用毫无营销力的模板网站，就好像把线下毫无区别的门店一股脑儿搬到线上一样。

那么如何让自己的公司产品脱颖而出？

牛商网项目团队给优酷亚克力交了一份满意的答卷：网站无论是客户体验还是整体的营销力方面，都是为“亚克力定制”客户量身定做的；从导航系统、产品展示系统、客服系统、销售系统、网站优化系统，各个击破逐一打造网站营销力；  从企业硬实力、合作伙伴、客户见证、荣誉资质等，全方位打造企业公信力。   

三、付费推广获取稳定的流量和客户询盘。

2014年8年，上海优酷亚克力营销型网站正式上线。陈总开始在牛商学堂免费学习，通过YY语音学到了网站运营、推广的方法，而且会利用“网络营销九连环”对网络营销效果进行自检。

付费推广陈总主投上海地区，筛选投放“上海亚克力定制，上海亚克力工厂”等目标客户习惯搜索的精准关键词，每天流量300-500，能接到7-8个客户询盘，上线10几天就成交了订单。

四、坚持SEO免费优化。

同行很少更新网站，上海优酷亚克力却坚持每天更新3篇文章，改进网页细节，持续SEO优化。几个月后，“上海亚克力定制、亚克力定制”等关键词免费排到百度首页前几名。

此后，网络营销让上海优酷亚克力从默默无闻的小公司变成行业内网上最知名的企业。优酷亚克力99%的订单来自网上，优衣库、三星、奔驰、震旦家具、中野冷柜、联合利华、震旦等国际大公司主动合作。还吸引了同行美国迪多——全球最大的亚克力厂商的关注，并放下身段来合作。原来美国迪多旗下的东莞迪多部分产品是上海优酷亚克力不生产的，但是双方的客户是同一类。
点开图片放大就能看到，优酷亚克力的营销型网站图片被红框框出的“迪多”了？因为营销型网站的效果好，迪多不惜“屈居”一角，想借力上海优酷亚克力的客户资源和营销型网站做推广，成交后双方分成。

反观优酷亚克力的同行，因为网站质量差，每月付费投入是优酷亚克力的十倍甚至几十倍，客户询盘却很少，成交率非常低。由此可见，网络营销没有大和小，只有快和慢，先跑就会拥有优势；网络营销方式也没有好坏之分，适合自己企业的才是最好的！

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