2010年9月9日晚，北京国际饭店28楼可360°俯瞰京城炫彩夜景的星光旋转餐厅座无虚席，直到打烊前夕依然有就餐者排队等候。

人均消费近300元的餐厅，却场场爆满，一座难求，是什么原因让这家高档餐厅如此火爆？餐厅老板异常兴奋，坦言是搜折网给了他巨大的帮助，带动了生意的火爆。

搜折网，2003年上线，创始人振山说：“那时，恰逢中国第二次网络大潮的开启，很多人已不满足于仅在网上看新闻，他们更希望从网上获得实惠。搜折网的创建，就是希望依托互联网的优势，汇聚商场、品牌、商品全面的折扣促销资讯，为商家提供促销信息发布服务，为消费者提供更多购物参考。”

创办初期，搜折网的盈利模式是向商家、店面收取信息发布费用，将客户的打折、促销信息放在搜折网平台上。这种商业模式曾使得搜折网上的注册商家一度超过了数千家，甚至2004年年底，搜狐、新浪等大型门户网站主动找到搜折网洽谈独家合作的事宜。

但是，短暂的喜悦过后，振山发现，搜折网的业绩总是阴晴不定，粗放式的管理，也为搜折网带来了隐患。

2007年4月，搜折网发布了一条社区美发厅的打折卡信息，然而小店在发现客流增大的情况下，单方面拒绝打折，致使消费者与之发生争执。同年6月，另一家美容院的老板在店面尚未装修完毕的情况下，通过搜折网发布了优惠储值卡信息，在近百人办理此卡后，老板竟然选择卷款出逃了。

另一方面，振山意识到，随着时间的推移，网民的素质开始有所上升，其需求也逐渐偏向高端化，许多高端餐饮对他们的吸引力更大。

考虑到方方面面的因素，振山毅然决定网站必须转型。

从2008年开始，搜折网明确只与有品牌信誉、有服务意识的高端商家合作，用户群定位于中高端白领群体，同时结合新浪、搜狐等平台的独家传播渠道，以此加强搜折网短期内无法被业界复制的优势。

振山说：“如今，四星以下的宾馆、酒店我们根本不考虑，不是老字号的、不是连锁品牌或国际知名品牌，想和我们合作很难。”而之所以这么有底气，振山表示：“做这个项目我们有着得天独厚的优势，那就是我们高素质、小众化的网民群体。这是搜折网能够吸引高端餐饮品牌的关键。”

目前，精简后的搜折网只拥有500家左右的中高端品牌商家，并且由于工作“过分”严谨，能够在搜折网上发布的餐饮信息也仅有140余款。

也许这就是小而精应做到的细致，对于搜折网这样的精品门户网站，认真、严谨无疑将是他们成长的重要基础。

事实证明，转型是成功的，振山说：“转型后，我们的客户少了，合作价格也降到每年数万的标准，但我们的利润率、付费客户数量却在不断上升。”截止2009年12月份，在搜折网发布信息的客户中，有60%的商家采用付费合作，年纯利已近百万元。

尝到甜头的振山并没有被冲昏头脑，因为在团购火爆时，他依然坚持高端路线，不涉足这种能轻易拉低服务水准、降低消费感受的模式。

“你什么时候见过劳斯莱斯搞团购？”振山笑道，“我们服务的都是品牌商家、高端餐饮，他们是不会放低身价做那种打破头只为赚吆喝的事，并且搜折网也绝不会和这样的客户合作。”

一个显著的例子是，新侨饭店曾在尝试与搜折网合作的同时，找了另一家规模远大于搜折网的团购网站进行比较合作。三个月之后，新侨饭店发现从搜折网来的就餐者和另一家的数量几乎趋同，仅仅少了三个业务单，而那家的收费则远远大于在搜折网的投放。并且最为关键的是，从搜折网来的消费者，其普遍素质都很高，这让新侨饭店最终做出了放弃其他合作平台，而与搜折网形成合作的最终决议。

这说明，不是什么领域都适合做团购。而为了更好地打造高端品牌和高端消费者良性互动的环境，搜折网接下来还会在全国其他城市上线，并且坚持走区隔化、高端化路线，让“精细化”、“私密化”的氛围传递给更多的高端消费群体。

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