看标题，你以为又遇到了标题党。实际上，一个月前参加完联想Yoga平板电脑发布会后我就在想这个问题。今天有网友在知乎上提出一个问题，“小米在 2014 年有哪些市场营销方案”？我试着去解答了一下，但我没提到重要的一点，也就是那次新闻发布会后的一种感觉，联想才是小米的劲敌。

　　小米是孙悟空，联想是如来佛？

　　我有一个比较奇怪的理论，线上企业发展比较顺利，象神一般出彩，往往是因为线下没有像样的对手。唯品会就是如此，而聚美优品的表现差强人意，凡客失利的原因之一是因为线下有优衣库这样的劲敌。

　　过去两年间，小米手机顺风顺水，我认为其中一个重要的原因是，联想把经营重心放在国外，华为缺乏零售基因，而现在联想回来了，硬件、软件、供应链以及渠道都比较优秀的联想不会再给小米手机机会。双方的大战一触即发。小米手机确实值得学习，并且快要达到“齐天大圣”的地步。但是，能过联想的“五指山”吗？这确实是一个值得讨论的问题。

　　小米手机的优势

        小米手机在没有自己供应链的情况下，凭借轻资产获得了快速成长，其竞争优势之一无疑在于营销。这种营销被黎万强概括为“参与式营销”。小米手机的粉丝参与了手机的设计和改善用户体验等重要环节。而联想手机恰恰缺乏一批忠实的粉丝。2013年电商中还有一个引人关注的案例，就是“三只松鼠”。“三只松鼠”的创始人认为自己的营销特色是“对话式营销”。

　　“参与式营销”和“对话式营销”看似平淡无奇，但恰恰击中了用户的要害。用户要的就是参与感和被尊重，以及互动中的快乐。“粉丝经济”和“达人经济”正成为电商营销中的两个范式，而前者的威力目前看来似乎大于后者。因为用户在现实生活中常常是屌丝，感受不到尊重和缺乏参与权。营销即获得人心。从这个意义上，小米手机的营销是值得尊重的。

　　但“参与式营销”和“对话式营销”却不是一个很高的门槛。当联想等企业都开始注重用户体验，小米手机的营销优势就不会那么明显了。可能还有人说，小米手机的优势明明是性价比嘛。性价比优势是动态的，归根结底看谁的销售规模更大，采购成本更低。这方面我看好联想。

　　小米手机的劣势

        小米手机的劣势在于渠道。这和市场人士的认识相反，因为扁平化的电商渠道通常被认为优于多层级的线下渠道。特别是依靠运营商进行销售时无法直接接触客户，这方面网络营销有天然优势。但是，网络营销在当下也有劣势，就是流量成本越来越高，优质的入口越来越贵。

　　如果还是片面依靠单一的网络营销，就会不得不与体量更大的公司去比流量采购成本。但是，麦考林的案例又说明，电商+线下连锁店+邮购的渠道策略简直是一团糟。原因之一是三个渠道的数据放在一起很难处理，还不如专攻一个渠道获得有效的数据模型。

　　小米手机的渠道策略受到定价的很大限制。因为线下分销渠道可以不建，线上分销渠道却是必建的，而建线上分销渠道就必需给经销商利润空间。1999元的定价其实把小米手机定死了啊。2014年小米手机必须改变定价策略，调整其期货手机的运营节奏，重新构建新的在线分销渠道。

　　软创新

        联想的优势不用多说了，强悍的执行力，比较全面的运营体系和供应链管理能力，拥有令人羡慕的市场资源和融资能力。一句话，联想比小米手机更象土豪。

　　联想的劣势在于：首先，联想和小米手机同样缺乏设计基因。原点手机的出现，说明2014年国内智能手机的第一枪将首先在设计领域打响；其次，联想的劣势还在于“国际范”。为什么“国际范”反而变成一种劣势了呢？李宁公司的案例证明“国际范”并不是一个好策略，因为在真神面前不说假话，联想的“国际范”再象能比过苹果吗？随着国内竞争国际化，“国际范”反而失分，竞争对手反而比的是本地化和本土化；第三，联想的并购赤字太多。BAT在市场上抢来抢去的时候，联想还在睡大觉，那么现在最需要的超级App，打着灯笼也找不到了。“茄子快传”这样靠自己研发出来的好产品实在是太少了。而小米手机的背后有一堆小伙伴，他们群发微信可以和联想新品发布会的效果比美了。

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