几乎贯穿了整个2013年的肥皂大戏终于落幕了，苏宁联合弘毅4.2亿美元控股PPTV。苏宁投资2.5亿美元，占PPTV股份44%，成为第一大股。弘毅投资向PPTV投资1.7亿美元，占股约30%。

　　对这场交易，业内人都并不感到意外，宣布只是一个时间问题。但很难有人能系统清楚地说明白，苏宁到底了买了PPTV的什么。其实，对于现在的苏宁和PPTV来说，除了钱，很难顺理成章的从中找到和PPTV不可或缺的匹配需求。

　　而苏宁和联想弘毅，买下了PPTV除了创始管理团队外的所有股份，只能解释为，苏宁在为其激进的互联网大踏步转型，买下一个未来，一个可以在未来抢占先机的可能性，当然，也可以说是PPTV给苏宁画了张饼，让PPTV先下手占了“客厅”这个坑。

　　PPTV CEO陶闯在接受网易科技采访时反复强调的一个观点是，互联网江湖，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。脱颖而出的关键不在于能将一个产品或是业务做得多大，有多么雄厚的资金支持，更多的是他做得比别人早，这也应该是PPTV和苏宁最终结合的一个很核心的指导思想。

　　来听听收购双方是怎么说的：

　　智能家居入口。这应该是PPTV最大的卖点所在，按照苏宁今天披露的谈判细节，双方在今年4月基本确定收购意向，此后都是在细节上做沟通和推敲。PPTV首款电视类产品PPbox正是在今年5月推出，也可以说是，PPTV是根据苏宁的需求，定制了自己的战略。

　　盒子只是个开始，盒子本身不是苏宁要的。苏宁要的是PPTV勾勒出的，“智能家居生态系统”，核心PPTV的内容服务以及有着渠道优势的苏宁。这个生态系统里还必须有的是，PPTV的上游，内容制作商、下游终端厂商等。

　　客厅，毋庸质疑是所有的互联网巨头下一个要抢的地盘。而把自己当做互联网企业的苏宁自然不能放弃。而生态建设，非一朝一夕，即便是苹果，到今天也未能将视频整合进自己的生态，国内诸多厂商也都在期望和探索的路上。

　　内容商品。 孙为民在演讲中表示，苏宁云商模式转型中有“三个商品”：实体商品，内容商品，服务商品。内容商品是未来苏宁商品经营领域非常重要的组成部分，包括数字化的图书、音乐、视频等，而PPTV就是苏宁内容商品中的重要组成部分。

　　也就是说，PPTV上内容要被当做商品向用户出售了。但在整个视频行业中，用户付费还是一个刚刚在萌芽的事情，行业平均水平是，前向收费产生的收入仅占视频网站全部收入的1%，靠用户产生规模化收入，无疑是个可靠的方向，但任重道远。

　　视频在线购物。你能想象的一个场景是，你正在家里的电视机或者平板电脑上看一部电视剧，喜欢电视剧女主角的连衣裙，然后按下暂停，就可以直接从电视上去到电商网站买下这条连衣裙。这是多么棒的视频加电商的用户体验，也一定是未来可以实现的。但在这背后，是视频内容制作和电商供应链的融合，想想难度，就很难预期这个未来有多远了。

　　当然，双方也给出了一些现在看得见摸得着的理由：

　　比如，流量。孙为民在媒体沟通会的最后，给出了一个实打实的理由：苏宁易购需要PPTV庞大用户群来导流量。诚然，PPTV在早期做PC客户端视频时，的确积累了很大一批粘性较大的用户群，又是视频网站中较早进入移动端的，在用户规模上有一定优势，目前已经覆盖的活跃用户超过3亿。

　　PPTV等视频网站的盈利模式目前主要是广告收入，但广告收入有着很强的不确定性，所有的视频网站到现在都处在亏损状态。对接苏宁易购，对PPTV而言，苏宁易购也许能成为除了在线广告之外，把这些流量变现的一种渠道。对苏宁而言，则可以将PPTV流量导到苏宁易购平台，毕竟，起步较晚的苏宁易购开放平台正面临客流增长的拐点，电商的流量成本确实也比较高，有了自己的媒体平台后就降低了营销成本，抢占或打造属于自身平台的客流量入口显得十分关键。而视频导流，顶多算是一个附加价值，可以导流量的平台很多，PPTV绝不是最好的那个。

　　再比如，视频导购。通过视频对商品进行描述和展示，在线上线下多平台进行展示，但为了一个视频展示，收购一个视频网站，确实牵强。

　　所以，我们只能认为，这桩交易，是苏宁在反思过去落后的互联网战略，生怕再次落后，于是激进的买了一个“未来”。

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