很多业务员或许会碰到过这样的问题：合作中的客户订单越来越少，直到突然有一天失去了联系，于是开始揣摩原因，是因为价格高了？还是质量不过硬？其实买家更换供应商不全都是因为价格高，质量差，也有很大程度上是因为供应商交货期频繁拖延。

       价格、质量和交货期”挂在嘴边，但其实很多业务员过多地关注价格和质量，而并没有真正足够地重视交货期。因为价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的因素。拿我们所生产的洁净工作服来举例说明：

       首先是面料辅料及原材料采购期，特别是遇到面料需要定织定染的情况，周期会很长，还包括原材料入库前的检验、确认。建议最好是选用现货面料。因为订染最快也得十天到十五天的时间，慢的话可能要三十天至四十五天。而现货面料也许只要几天时间就能搞定。特别是在采购洁净服数量少的情况下，工厂既不好安排生产且成本很高，常常比一般定货的生产周期要长，到不了起订量的话还很麻烦，车间无法排下去。

       导致交货期不定的主要原因除此之外，还有一些比如，洁净工作服是否需要无尘清洗等一些因素。建议在采购洁净服的同时，要及时的相互联系，了解制作生产的进程。以便能够准确的掌控洁净服的交货期限。

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